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LEA通过无服务器物联网为专业音频注入新活力

“我们以为,我们在几周前就将硬件与云进行了对话。” -LEA Professional市场营销副总裁Brian Pickowitz

专业音频的功能远远超过体育场音乐会。它背后是在餐厅和主题公园中循环播放的音乐,以及有关航班延误和即将通过机场和地铁站的火车的公告。由Sony到Audio-Technica的公司组成的专业音频行业推动了 一年六十亿美元 仅在美国销售。

但是,行业建立的创新速度可能很慢,并且无法利用新的机会。尽管在过去十年中云技术飞速发展,但大多数专业音频公司并未制造可远程管理的设备或仪表板。音频工程师的客户遍布全球。对复杂的音频设置进行调整或故障排除通常需要耗时(且昂贵)的行程进行现场访问。

“大公司就像大船,大船永远需要转弯,”他说 Brian Marketing营销副总裁Brian Pickowitz 专业人士,新兴的专业音频公司。 “在LEA,我们在这里致力于快速创新。”

LEA的创始人-三星拥有的Harman Professional Audio的行业资深人士-创立了他们的公司,以保持敏捷并为音频市场提供真正的创新产品。在他们成立的第一年,他们创建并交付了IoT数字放大器,其中的云使远程管理设备群成为可能。得克萨斯州的音响工程师可以即时调整西雅图或香港的复杂音频系统。

为了实现这一目标,LEA引进了他们所知道的最好的硬件工程师。但是他们需要确保云组件也很完美。这意味着要找到一个团队来帮助设计和制造LEA突破性音频设备的后端。

这就是为什么在距离ISE贸易展览会仅几个月的时间的地方,LEA就有机会在国际舞台上首次展示其原型,他们决定与Trek10携手合作。

从12月到2月,这是一次冲刺,当时LEA和Trek10进入了崭新的领域。

将专业音频推向未来

Trek10的托尼·雷耶斯(Tony Reyes)说:“ LEA正在做什么,远远领先于业内其他所有人。”

当LEA在2019年12月首次与Trek10交流时,他们已经在努力进行硬件原型的开发,并与软件公司合作, 外部来源设计和开发将与AWS 物联网 Core集成的前端Web应用程序。但是他们仍然需要有人来快速构建支持的云基础架构和IoT核心服务。外部消息人士建议Trek10是该项目的理想选择。 “我们的团队对Trek10印象深刻,”他说 外部资源总裁Mike Peck。 “这样的项目需要密切的合作,我们的团队合作非常出色,可以为LEA提供出色的产品。”

LEA的团队必须对Trek10充满信心,以创造出符合LEA关于最终产品应如何运作的梦想的产品。

皮克威茨说:“我们行业中没有人做过这样的事情,而且,如果可能的话,我们确实需要在2月份准备好进行MVP演示。”

MVP的目标是使LEA能够在阿姆斯特丹的ISE贸易展览会上亮相,并表明可以管理位于世界其他任何地方的已连接数字放大器。雷耶斯说:“如果LEA能够做到这一点,那将是麦克风的下降。他们会赢。”

从任何地方,任何地方访问设备都需要覆盖全球。当单个客户端部署可能意味着数十台设备时,基础架构需要能够随着业务的增长而无缝扩展。

“可扩展性对我们来说非常重要,” Pickowitz说。 “我们不想构建一次性的东西,以后必须重新进行重新配置。 Trek10确实做到了。在一起,我们为LEA产品的未来奠定了坚实的基础。”

Trek10将LEA的产品和业务目标置于每个架构决策的中心。考虑到快速增长和全球影响力,Trek10设计了一个基础架构,使LEA产品在全球范围内具有出色的性能。 LEA的云基础架构以CloudFormation为模板,使LEA可以轻松地扩展到新区域。他们的自动扩展无服务器架构基于具有DynamoDB单表设计的AWS Lambda构建-不管LEA在新场所上架的速度有多快,他们的基础架构都可以立即处理负载。

Trek10还致力于优化LEA的基础设施成本。由于基础结构管理实时消息传输,因此LEA可以通过减少每秒发送的消息数来成倍地节省成本。

Trek10还帮助根据客户的预测行为建立了成本估算,产生了每月每台设备的成本,这已成为LEA的关键业务工具。他们使用这些数据将基础设施成本与特定用户和设备联系起来,从而评估其在全球供应链中的获利能力。

冲刺到演示日

随着2月的几周过去,LEA的产品逐渐普及。当他们在阿姆斯特丹上台时,他们能够向成千上万的观众展示如何从世界各地的远程桌面调整其数字放大器的所有控制和监视功能。

皮克威茨说:“老实说,我不敢相信我们能够在这段时间内完成什么。” “我们以为,我们在几周前就将硬件与云进行了对话。”

演示之后,LEA充满了兴趣。尽管当时他们还不知道,但是2月份的ISE贸易展览会是他们很长一段时间内向众多受众推销产品的唯一机会。到2020年3月,COVID-19几乎全部关闭了面对面的活动,在6月的音频贸易展览会上取消了他们的下一个营销机会,然后在2021年之前取消了所有其他活动。为了在全球经济衰退期间继续开发全新产品,很难想象事情可能会如何发展。

“当然,我们 可以 独自完成了所有这一切,” Pickowitz 说。 “但是我们会在二月之前完成吗?不,我不这么认为。”

多亏了他们在ISE上引起的轰动,LEA取得了令人难以置信的成功,第一年,他们在专业音响领域取得了一些令人垂涎的交易。皮克威茨说:“一旦您获得了大型,有声望的场地的头几个关键胜利,就象瀑布一样。我们现在处于这样的位置。”

专业音频的新领域

LEA的客户不仅仅是现场安装数字放大器的组织。独立的声音工程师(通常由场地本身聘请)负责管理设备并确保音频配置符合规范。例如,在连锁零售商店中,一位音响工程师可能会监督商店的整个国家或地区,所有这些都需要听起来和感觉相同。很快,就可以清楚地知道如何改变游戏规则,以便能够从中央Web UI进行更改并纠正多个位置的声音问题。

例如,一名负责LEA系统的音响工程师最近接到了一位五十英里外客户的紧急电话。预定活动之前,会场的墙壁音量控制已停止工作,他们需要尽快运行音频。工程师能够远程登录到客户的音频面板仪表板,并在几分钟内解决了问题。在任何其他系统上,工程师都不得不放弃他们正在做的所有事情,并以一种处理物理硬件的方式行驶五十英里。

即使在如此空前的早期成功中,LEA仍在展望未来。他们希望将其基础架构移至全球更多地区,为音响工程师建立更精细的管理功能,并为最终客户提供数据和分析。 Pickowitz表示,LEA已准备好通过内部客户获得以及可能通过收购来保持增长。

随着LEA在其平台上进行迭代,他们将继续与Trek10合作。

Pickowitz说:“如果我们对即将发生的事情有话要说,那么未来将是快节奏的,非常令人兴奋。” “我们已经准备好了。”